ANALITEK, Incrementa su Productividad en
Base al Modelo de Inteligencia de Negocios
ANALITEK es una empresa proveedora de instrumentos y servicios analíticos de los más altos estándares de excelencia. Ubicados en Monterrey, N.L., los respaldan su trayectoria de 17 años de experiencia, un equipo de especialistas y el más equipado "Centro de Servicio" en el norte de México.
ANALITEK requería tener visibilidad del Panorama de Ventas, con el fin de mantener informados a los vendedores, gerencia y alta dirección de la situación que se guarda con cada uno de los prospectos, ya que muchas veces los vendedores se enfocan en sus cuentas grandes y con mayores posibilidades de venta, desatendiendo a las nuevas oportunidades.
CIN se comprometió a apoyar a ANALITEK a maximizar sus oportunidades de negocio por lo que se desarrollo e implementó en 10 semanas una solución integral de Inteligencia de Negociosen modalidad Hosting compuesta por los Módulos de: FUNNEL, VENTAS y FINANZAS.
Esta solución integra información proveniente de las diferentes fuentes operacionales, con una presentación ejecutiva y con un alto rendimiento en sus consultas.
FUNNEL: La Solución Integrada a la Medida
ANALITEK estaba acostumbrado a trabajar con reportes que cada vendedor registraba en hojas electrónicas de Excel las cuales se administraban por una persona que los consolidaba y se encargaba de presentar toda la información a dirección, teniendo la problemática de la oportunidad de la información así como la confiabilidad de esta.
Dado que los vendedores requerían tener flexibilidad de registrar la información de sus proyectos y prospectos desde cualquier ubicación, se creó un sistema de captura vía Web a través del cual se registra y da seguimiento a los prospectos de la empresa, permitiendo con esto que se mantenga actualizado su PIPELINE de ventas y que los gerentes y directores vean la información completa, real y actual.
“Desde que empezamos a usar el sistema BI desarrollado por CIN nuestras oportunidades de negocio se han incrementado en un 20%. La retroalimentación que reciben cotidianamente los vendedores sin ninguna duda justifica nuestra inversión en esta herramienta.”
Ing. Andres E. Ferrara Director General
ANALITEK SA de CV.
El éxito del proyecto está fundamentado primeramente en que los vendedores se auto monitorean y están consientes de sus oportunidades y seguimiento semanal gracias a las notificaciones automáticas vía email; por otra parte el hecho de que la información está disponible para el monitoreo del director y del gerente de ventas permite tomar medidas preventivas en forma oportuna.
En conclusión gracias a la determinación y trabajo de los involucrados, ahora ANALITEK cuenta con una solución que se caracteriza por ser rápida, amigable, segura, fácil de usar y de aprender, que les permite el acceso a la información que se necesita y cuando se necesita; convirtiéndose así la adquisición de esta solución en un gran logro para la empresa, ya que les ha brindando confiabilidad y una mejora en sus cifras.
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